• Macena, una firma con más de 30 años de trayectoria en software para la gestión hospitalaria, concretó su primera exportación a través del Programa InCompany de ProCórdoba.
• La operación cerró con la contratación de Geclisa, su sistema de gestión de procesos para instituciones sanitarias, en el mercado peruano.

Macena es una empresa cordobesa con más de 30 años de trayectoria en el desarrollo de software para instituciones del sector salud. Sus soluciones de gestión de procesos están orientadas a hospitales, sanatorios, clínicas, obras sociales y prepagas, y cuenta con más de 230 sistemas en producción a nivel nacional.

A fines de 2024, la empresa se incorporó al Programa InCompany de ProCórdoba con el objetivo de diseñar un plan exportador y explorar mercados en la región. «Decidimos sumarnos al programa con la idea de traspasar la frontera de Argentina hacia Latinoamérica», explicó Carlos Rodríguez, gerente comercial de la empresa.

El proceso incluyó la adaptación de sus soluciones de software para la gestión sanitaria internacional y la participación en acciones de promoción comercial directa en los mercados identificados. «El programa nos dio un marco de trabajo y nos permitió hacer un seguimiento para identificar nuestro plan exportador», señaló Rodríguez. Del análisis de variables surgieron Perú y Ecuador como destinos prioritarios para una primera etapa de expansión.

Una de las acciones de promoción comercial fue la participación en la feria Tecnosalud en Perú, instancia clave en el proceso de apertura del mercado. «La etapa final fue poner a prueba la estrategia. En ese viaje no solo participamos de la feria: logramos contacto directo con posibles clientes», indicó el gerente comercial.

Tras ese proceso, y luego de un trabajo de negociación posterior al viaje, se cerró el primer contrato internacional de la empresa: la contratación de Geclisa en Perú. «Gran parte de ese logro se lo debemos al apoyo que tuvimos desde el primer momento de parte de ProCórdoba», remarcó Rodríguez.

Sobre el Programa InCompany

El Programa InCompany de ProCórdoba busca transmitir know-how para la internacionalización de pymes, facilitando primeras exportaciones, la recuperación de mercados previos y la diversificación de destinos.

Asimismo ofrece asesoramiento directo por parte de un consultor externo especializado, quien trabaja con la empresa durante diez meses para abordar su plan de internacionalización. De esta manera, fortalece la competitividad mediante la profesionalización de los procesos exportadores.

El caso de Macena se suma a los Servicios Basados en el Conocimiento de Córdoba con proyección regional.