• Vikingo Foods S.A., elaboradora de los snacks Trym’s, realiza su primer envío a la cadena de supermercados Nordestão, en el nordeste brasileño.
• El contacto comercial se inició en Villa María Exporta 2023 y, tras tres años de trabajo, se concreta en una operación internacional.
• La empresa trabaja junto a ProCórdoba en su estrategia de internacionalización desde 2021

Una oportunidad comercial que comenzó en una ronda de negocios se transforma hoy en la primera exportación de Vikingo Foods S.A., empresa cordobesa que elabora y comercializa los snacks Trym’s. El vínculo con Supermercado Nordestão Ltda., una cadena de supermercados de Rio Grande do Norte, Brasil, surgió en Villa María Exporta 2023 y se sostuvo a través de las ediciones de 2024, 2025 y 2026, hasta convertirse en la primera venta internacional de la firma.

La operación comprende 24.192 paquetes de snacks, distribuidos en 12 variedades de papas fritas, batatas y nachos sin TACC. La carga se realiza desde Córdoba con destino al mercado del nordeste brasileño.

“Después de tanto esfuerzo y de trabajar tantos años, concretar nuestra primera exportación, nada más y nada menos que a un país tan grande como Brasil, es un orgullo”, destaca Rodrigo Páez, socio de Vikingo Foods. Y agrega: “Venimos trabajando hace muchos años. Hemos pasado por momentos difíciles y por otros de mucha alegría, como este. Tenemos un gran equipo en planta y estos resultados también nos hacen pensar en el esfuerzo de nuestras familias y de todos los colaboradores de la empresa”.

De Villa María Exporta a la primera venta internacional

El vínculo comercial con Nordestão comenzó en 2023, cuando los representantes de Vikingo Foods, Rodrigo Páez y Martín Sarmiento, se reunieron con Giuseppe Ciuffi, referente de las compras internacionales de la cadena brasileña, durante la ronda de negocios Villa María Exporta. A partir de ese encuentro, la empresa inició un proceso de seguimiento comercial que se extendió durante tres años hasta alcanzar esta primera venta internacional.

“En ese momento tuvimos un primer contacto, pudimos mostrar nuestros productos y el comprador tuvo la oportunidad de probar su calidad. Por cuestiones principalmente relacionadas con los precios, no pudimos concretar la operación en 2023, pero el contacto quedó abierto”, explica Martín Sarmiento, socio de la firma.

En el encuentro de este año, la empresa cordobesa presentó una propuesta de precios más competitiva que permitió avanzar hacia la concreción de la venta.

“En 2026 retomamos el contacto con una propuesta de precios mucho más competitiva, que permitió acercar las partes. Volvimos a encontrarnos con Giuseppe y pudimos afianzar la relación. Además, visitó nuestra fábrica, lo que ayudó a construir un vínculo comercial mucho más cercano”, señala Sarmiento.

La preparación para ingresar al mercado brasileño incluyó la adecuación de los envases y el rotulado, con información en portugués, tablas nutricionales, ingredientes y datos del fabricante e importador.

Una estrategia de internacionalización junto a ProCórdoba

Vikingo Foods trabaja junto a ProCórdoba desde 2021, a través de herramientas de asistencia técnica, financiamiento y promoción comercial para fortalecer su estrategia exportadora.

“ProCórdoba fue muy importante para nosotros desde el primer momento. Venimos trabajando juntos desde 2021 y participamos en ferias internacionales, Córdoba Day y el Programa de Desarrollo Exportador. También utilizamos herramientas de financiamiento como FExIC, que nos ayudaron a crecer y nos dieron la oportunidad de llegar a este momento”, destaca Páez.

A lo largo de estos años, la empresa participó en rondas de negocios y encuentros comerciales, además de ferias y misiones internacionales como Córdoba Day Madrid y SIAL París, en 2024, y Córdoba Day Montevideo, en 2026. El Programa de Desarrollo Exportador, antecedente de la actual herramienta In Company, y el financiamiento de FExIC formaron parte de este recorrido.

Producción cordobesa con proyección internacional

Trym’s nació en Córdoba en 2011 y se especializa en snacks estilo kettle, con papas de corte grueso y textura crocante. Vikingo Foods elabora y comercializa papas fritas, batatas, nachos, conitos de maíz y maní, con opciones sin gluten y distintas variedades de sabores. 

Para Sarmiento, la radicación de la empresa en Córdoba también constituye una ventaja para competir en mercados internacionales. “Al ser una provincia muy industrial y con mucha trayectoria en empresas de alimentos, contamos con proveedores locales de excelente calidad. Es imposible lograr un producto de calidad para exportar si no tenemos materias primas de buen nivel”, sostiene.

El socio de Vikingo Foods también destaca la valoración de los productos argentinos en el mercado brasileño. “En distintas oportunidades nos mencionaron que el producto argentino es bien valorado y que es sinónimo de calidad. Incluso, al diseñar los envases para Brasil, nos pidieron que la bandera argentina estuviera en el frente, para que el consumidor supiera que estaba comprando un producto de nuestro país”, cuenta.

La primera exportación también deja aprendizajes para otras empresas que buscan iniciar su camino en los mercados internacionales. Para Sarmiento, la clave está en sostener el trabajo y prepararse para aprovechar las oportunidades cuando aparecen.