• Por primera vez, ProCórdoba incluyó en su calendario de misiones comerciales a Agroleite, uno de los principales eventos técnicos de América Latina para la cadena láctea.
• Gracias a esto, empresas cordobesas y el Clúster de Alfalfa viajaron a Castro (Paraná, Brasil) y visitaron la feria con apoyo económico de la Agencia para la Promoción de las Exportaciones del Gobierno de la Provincia de Córdoba.
• El apoyo del Consulado Argentino en Curitiba, representado por su Cónsul Adjunto Alejandro Ocampo, fue fundamental para concretar reuniones.

Durante los días 6 al 9 de agosto de 2024, el Clúster de Alfalfa de la Provincia de Córdoba y firmas cordobesas participaron con el apoyo de la Agencia ProCórdoba de una misión exploratoria comercial a Agroleite 2024, la mayor exposición lechera de Brasil, desarrollada en la localidad de Castro, estado de Paraná y organizada por la Castrolanda Cooperativa Agroindustrial. La exposición tuvo lugar en un predio ferial con estilo holandés, y en el centro de la región lechera más fuerte de este país.

La muestra recibió a miles de participantes del sector y contó con actividades de capacitación técnica, jura de animales, competencias lecheras, giras por tambos de la región, espacios de coworking y una gran muestra con exposición de la última tecnología en todos los aspectos que hacen a la lechería vacuna.

Desde Córdoba, viajaron tres participantes locales: Magno, FoodCo y el Clúster de Alfalfa Córdoba.

Testimonios

FoodCo perseguía el objetivo de visibilizar al sector alfalfero argentino, conocer a fondo la demanda y necesidades insatisfechas en Brasil e imaginar opciones para atenderlas con la alfalfa argentina. La empresa logró reuniones con la Cooperativa Catrolanda, la Asociación Brasilera de Criadores de Bovinos de Rasa Holandesa, la Federación de Agricultores del Estado de Paraná y diferentes empresas proveedoras de alimentos y otros insumos (Kemin, Biogénesis Bagó, Nobre, Toutabri, New Holland y otras). También participó en otras actividades de la muestra tales como la Ronda Lechera y capacitaciones en el Parque de Forrajes. En estos espacios se aprovechó a lograr vinculación con productores lecheros y profundizar sobre toda la información objetivo e inicio de construcción de comunicaciones con algunos de ellos.

Por otro lado, Industrias Magno fabrica y vende equipos de tecnología láctea. Su titular, Diego Audano, compartió una apreciación del viaje:

«La gira fue muy importante para nosotros, ya que pudimos recorrer y observar las diferentes ofertas de equipos que son competencia a los que nosotros intentamos comercializar en el vecino país. Vimos el potencial que tenemos debido a la oferta escasa o de calidad deficiente que hay allá».

La firma también concretó reuniones dos reuniones importantes con la Cooperativa Castrolanda (que tiene más de 1200 asociados), la cual demostró gran interés en la oferta cordobesa, y un tercer encuentro con un agente comercial de la región de Mina Gerais, principal cuenca productora de leche en Brasil.
«Las conversaciones fueron muy fructíferas porque estamos coordinando para hacer un envío de un equipo para que puedan testearlo y analizar los resultados de su funcionamiento. Estas relaciones toman tiempo en desarrollarse y construir confianza, pero creo que tendremos resultados prometedores», explicó.

«Estamos enormemente agradecidos con la agencia ProCórdoba por la oportunidad», concluyó Audano.

Oportunidades de negocio

Como explicó el Clúster de Alfalfa, Brasil es uno de los países en el mundo que más crece en ganadería. No obstante, las zonas productivas lecheras más importantes del país, presentan altos niveles de intensificación, y por tanto de alimentación en corral con raciones total o parcialmente mezcladas. Cerca de 3 millones de vacas en ordeñe de alta producción, en sistemas altamente intensificados, son demandantes de forrajes de calidad. A su vez la tendencia hacia la intensificación ganadera es un proceso gradual que avanza en forma sostenida al igual que en los demás países del mundo.
A pesar de esto, la producción de alfalfa es muy baja, dadas las condiciones ambientales.

En conclusión, el heno de alfalfa es un recurso forrajero bien valorado, pero no disponible. Luego de conversar con diferentes instituciones y empresas, sus equipos de trabajo, nutricionistas y gerentes de producción, queda claro que en la medida que en Brasil hay gran interés en incorporar la alfalfa como recurso en su dietas lechera.