La Agencia para la Promoción de las Exportaciones trabaja con el objetivo de fortalecer y ampliar las herramientas de promoción comercial a través de distintos programas que fomenten la internacionalización de las PyMEs de Córdoba.

Anualmente, desde el área de Promoción Comercial, se define, coordina y ejecuta un calendario de actividades que incluye el apoyo logístico y económico para la asistencia a Ferias y Exposiciones, nacionales o internacionales, dedicadas a diferentes sectores productivos; la organización de Misiones Comerciales a destinos estratégicos, así como también la participación en Rondas de Negocios con potenciales importadores.

Mediante estas herramientas que ofrece la Agencia ProCórdoba, las empresas locales fortalecen sus áreas de comercio exterior, o bien pueden comenzar el camino hacia la internacionalización de sus productos. Tal es el caso de Aquamar, que a partir de la asistencia a FICAD, Feria Internacional de la Construcción, Arquitectura y Diseño en Santa Cruz de la Sierra, pudo concretar su primera exportación al mercado boliviano.

Aquamar es una marca de la firma Laboratorio Labza S.R.L, con casi 30 años de trayectoria en el rubro químico. Su Representante Comercial, David Zalazar, cuenta: "Somos una verdadera PyME. En el manejo de la empresa está involucrada toda mi familia, en todas las aristas de lo que es Laboratorios Labza: Agro, Veterinaria y Tratamiento de Agua. Lo único que estamos exportando es Aquamar."

En cuanto al acercamiento con ProCórdoba, explica: "El acompañamiento de ProCórdoba fue lo más sencillo. Nos pusimos en contacto vía mail y un par de consultas por whatsapp para salvar algunas dudas. Me pasó con la asistencia a ferias y con las misiones de ProCórdoba, que parece algo raro. Vos decís ´yo no estoy para esto, me tengo que centrar más en el mercado local primero´ y no es tan así. A medida que vos te  vas insertando, te vas dando cuenta que no es nada raro."

Como parte de las actividades en la visita a Feria FICAD, la empresa participó en rondas de negocios con contrapartes bolivianas. Fue a partir de estos encuentros que concretó la primera exportación de su novedoso producto: un obturador sellador de grietas para todo tipo de piscinas. "Hace 3 años desarrollamos un producto que no existe en el mercado. Lo aplicás con la pileta llena, no te hace falta saber dónde está la grieta. Lo tirás, el producto solo va a la grieta y hace un tapón. Como es biodegradable, el agua sigue siendo potable. Un proceso que normalmente tarda 30 días, con nuestro producto se soluciona en 3 días, con un costo del 10% de lo que sale una reparación" contó Zalazar.

Posteriormente Aquamar participó en la Misión Comercial Multisectorial a Paraguay, con un saldo sumamente positivo. Enviaron muestras del producto a un potencial importador, con el que están a punto de definir y cerrar negocios.

El responsable de Aquamar explicó: "Las misiones que realizamos a Bolivia y Paraguay con ProCórdoba fueron totalmente diferentes, estas apoyado por la embajada, citan a las empresas allí, le dan otra importancia a la ronda de negocios, contás con un marco institucional, no es lo mismo que ir a golpear puertas de forma particular".

 "Son muy enriquecedoras las misiones. La primera experiencia comercial afuera no tiene desperdicio, te abre la cabeza. Si no hubiésemos cerrado negocios con Bolivia, la misión hubiera servido lo mismo como experiencia. Porque te reunís con otras empresas que están en la misma situación o que tienen mucha más experiencia", concluyó David Zalazar.

ProCórdoba cuenta con más de 100 eventos entre ferias nacionales e internacionales, misiones comerciales, exploratorias, entre otros, que se desarrollan durante todo el año. El calendario completo se puede consultar en www.procordoba.org.